CPS модель Coast-per-Sale

CPS модель Coast-per-Sale

CPS (Cost-Per-Sale)

Одна из моделей интернет-рекламы родительской модели CPA, но с детализацией оплаты за совершенную оплату за товар (лида)

Применение модели CPS

Скорее всего вы слышали о партнерских программах, реферальных ссылках. Модель активно используют сервисы как мотивацию существующих клиентов привлекать новых. Начисление партнерских бонусов, в отличии от модели CPC, производится не после перехода или регистрации, а только после оплаты рефералом услуги или покупки товара.

Модель активно применяется в Offline. Менеджеры по продажам получающие % за привлеченных клиентов, различные партнерские программы.

Преимущества и недостатки модели, лучше рассмотреть с двух сторон: заказчика и исполнителя

Преимущества модели:

Для заказчика

  • выплата за полезное действие которое максимально приближает получение прибыли
  • сложность достижения продаж, что увеличивает вовлеченность и качество работы исполнителя
  • даже если исполнитель будет вести некачественный трафик, оплата происходит только за продажу
  • оплата происходит не за работу, а за результат
  • весь процесс построения маркетинга, воронки ложится на исполнителя

Для исполнителя

  • бонусы будут значительно выше чем при любых других моделях
  • может быть постоянным источником пассивного дохода
  • полная свобода действия в маркетинговых стратегиях

 

Недостатки модели:

Для заказчика

  • в сложных тематиках стоимость продажи может быть слишком высокой
  • в некоторых тематиках продажи будут слишком низкими (например продажа квартир)
  • в тематиках с низкой маржинальностью модель не рентабельна

Для исполнителя

  • сложности в отслеживании реальных продаж
  • продажи совершаются реже всех остальных действий
  • скорее всего, быстро запустить модель будет сложно, потребуются вложения времени и ресурсов
  • вся ответственность и риски за работу ложатся на исполнителя

Комментариев пока нет

Что такое CPA? Доступный словарь интернет-маркетолога Опубликовано11:05 дп - Окт 22, 2017

[…] оформление заказа на сайте, модель CPS (Cost-Per-Sale) […]

Для отправки комментария необходимо авторизоваться.