CPS модель Coast-per-Sale
Оглавление
CPS (Cost-Per-Sale) — одна из моделей интернет-рекламы родительской модели CPA, но с детализацией оплаты за совершенную оплату за товар (лида)
Применение модели CPS
Скорее всего вы слышали о партнерских программах, реферальных ссылках. Модель активно используют сервисы как мотивацию существующих клиентов привлекать новых. Начисление партнерских бонусов, в отличии от модели CPC, производится не после перехода или регистрации, а только после оплаты рефералом услуги или покупки товара.
Модель активно применяется в Offline. Менеджеры по продажам получающие % за привлеченных клиентов, различные партнерские программы.
Преимущества и недостатки модели, лучше рассмотреть с двух сторон: заказчика и исполнителя
Преимущества модели:
Для заказчика
- выплата за полезное действие которое максимально приближает получение прибыли
- сложность достижения продаж, что увеличивает вовлеченность и качество работы исполнителя
- даже если исполнитель будет вести некачественный трафик, оплата происходит только за продажу
- оплата происходит не за работу, а за результат
- весь процесс построения маркетинга, воронки ложится на исполнителя
Для исполнителя
- бонусы будут значительно выше чем при любых других моделях
- может быть постоянным источником пассивного дохода
- полная свобода действия в маркетинговых стратегиях
Недостатки модели:
Для заказчика
- в сложных тематиках стоимость продажи может быть слишком высокой
- в некоторых тематиках продажи будут слишком низкими (например продажа квартир)
- в тематиках с низкой маржинальностью модель не рентабельна
Для исполнителя
- сложности в отслеживании реальных продаж
- продажи совершаются реже всех остальных действий
- скорее всего, быстро запустить модель будет сложно, потребуются вложения времени и ресурсов
- вся ответственность и риски за работу ложатся на исполнителя
