ROMI

ROMI — (от анг. Return On Marketing Investment) — показатель возврата инвестиций маркетинговых каналов, тот-же ROI но в маркетинге.

Активно используется для расчета показателя эффективности рекламных кампаний, например этот показатель изучается на курсе контекстной рекламы в IMT.

Формула расчета ROMI



Для использования формулы, необходимо понимать каналы привлечения потенциальных клиентов, конверсии каждого канала. Вести учет не только конверсий с канала, но и продаж, что возможно с использованием CRM системы.

Маркетинговые каналы

  • поисковый трафик
  • рекламный трафик из поиска
  • рекламный трафик из медийной сети
  • трафик социальных сетей (платный, бесплатный)
  • прямые переходы на сайт (Offline маркетинг)
  • звонки, обращения
  • подробнее о каналах трафика — тут

Сложности подсчета ROMI

  • нет точности в конверсиях по каждому каналу
  • ассоциированные конверсии (касание через один канал, конверсия другой)
  • отсутствие учета конверсий

ВАЖНО! Не путать ROMI с конверсиями. Конверсия это просто, технически отслеживаемое, завершенное действие посетителя (потенциального покупателя) на сайте. Звонок, тоже не продажа, а всего лишь конверсия. Конверсии ведущие к продаже — лиды



ROMI в контекстной рекламе

ROMI (ROI) — наиболее важный показатель, который дает понимание, насколько эффективно инвестируются средства, по сути, любой предприниматель интересуется повышением данного показателя, все остальные являются его составляющей;

  • цена конверсии;
  • доход;
  • объем конверсий;
  • охват рынка;
  • затраты;
  • цена клика.

Также нужно ориентироваться на рекламные показатели:

  • объем трафика;
  • CTR;
  • процент отказа;
  • длительность сеанса;
  • качество ключевого слова/продуктивность;
  • коэффициент конверсии заявок к входящим пользователям.

Вся работа должна проходить с учетом улучшения первостепенных показателей, второстепенные также должны улучшатся, но их улучшение не должно приводить к ухудшению первых.

Комментариев пока нет

ROI — что это и как посчитать (формула)? Опубликовано11:19 дп - Окт 22, 2017

[…] в интернет-марктеинге используется детализация расчета возврата инвестиций по каждому каналу — ROMI […]

Для отправки комментария необходимо авторизоваться.