ROMI

Для использования формулы, необходимо понимать каналы привлечения потенциальных клиентов, конверсии каждого канала. Вести учет не только конверсий с канала, но и продаж, что возможно с использованием CRM системы.

ROMI — (от анг. Return On Marketing Investment) — показатель возврата инвестиций маркетинговых каналов, тот-же ROI но в маркетинге.

Активно используется для расчета показателя эффективности рекламных кампаний, например этот показатель изучается на курсе контекстной рекламы в IMT.

Формула расчета ROMI

Маркетинговые каналы

  • поисковый трафик
  • рекламный трафик из поиска
  • рекламный трафик из медийной сети
  • трафик социальных сетей (платный, бесплатный)
  • прямые переходы на сайт (Offline маркетинг)
  • звонки, обращения
  • подробнее о каналах трафика — тут

Сложности подсчета ROMI

  • нет точности в конверсиях по каждому каналу
  • ассоциированные конверсии (касание через один канал, конверсия другой)
  • отсутствие учета конверсий

ВАЖНО! Не путать ROMI с конверсиями. Конверсия это просто, технически отслеживаемое, завершенное действие посетителя (потенциального покупателя) на сайте. Звонок, тоже не продажа, а всего лишь конверсия. Конверсии ведущие к продаже — лиды

ROMI в контекстной рекламе

ROMI (ROI) — наиболее важный показатель, который дает понимание, насколько эффективно инвестируются средства, по сути, любой предприниматель интересуется повышением данного показателя, все остальные являются его составляющей;

  • цена конверсии;
  • доход;
  • объем конверсий;
  • охват рынка;
  • затраты;
  • цена клика.

Также нужно ориентироваться на рекламные показатели:

  • объем трафика;
  • CTR;
  • процент отказа;
  • длительность сеанса;
  • качество ключевого слова/продуктивность;
  • коэффициент конверсии заявок к входящим пользователям.

Вся работа должна проходить с учетом улучшения первостепенных показателей, второстепенные также должны улучшатся, но их улучшение не должно приводить к ухудшению первых.

Популярные вопросы о ROMI

Калькулятор romi

Калькулятор romi

Можно сделать у себя в таблице, это очень просто:

  • прибыль
  • затраты на рекламу
  • вычитаем от прибыли затраты на рекламу
  • делим полученное на затраты на рекламу
  • умножаем все на 100

Например, прибыль 4000, затраты 1000

  • 4000-1000 = 3000 (остаток за вычетом рекламы)
  • 3000/1000=3 остаток делим на рекламный бюджет
  • 3*100=300, получаем ROMI в размере 300%
Какой должен быть ROMI

Какой должен быть ROMI

Т.к. это показатель эффективности, он должен быть

  1. больше 100% (если меньше, значит реклама не принесла прибыли)
  2. только положительным! В противном случае, реклама не только не принесла прибыли, но и вы терпите убытки!!!
Что значит ROMI 300%

Что значит ROMI 300%

Это значит, что прибыль от рекламной акции, после того как вычли затраты на рекламу вернулись в 3-х кратном размере.
Например:

  • заработали 4000
  • потратили на рекламу 1000
  • 4000-1000, получили 3000
  • а 300% это отношение затрат на рекламу к полученной (прибыли за вычетом рекламы)
Если ROMI меньше 100%

Если ROMI меньше 100%

Если ROMI ровно 100%, значит реклама себя окупила и вы ничего не заработали.

Если показатель РОМИ меньше 100%, это значит что с этой рекламной кампании (канала, акции) вы ничего не заработали!

Комментариев пока нет

ROI — что это и как посчитать (формула)? Опубликовано11:19 дп - Окт 22, 2017

[…] в интернет-марктеинге используется детализация расчета возврата инвестиций по каждому каналу — ROMI […]

Для отправки комментария необходимо авторизоваться.